VEJA COMO VENDER MAIS IMÓVEIS GASTANDO POUCO

As mesmas ações que grandes construtoras fazem na internet você corretor também podem utilizar, em menor escala

Todos sabem que a publicidade é a alma do negócio, então como um corretor pode utilizá-la para atrair mais clientes?

A resposta está em utilizar marketing digital imobiliário para atrair mais usuários interessados nos seus imóveis. Especialistas chamam estes usuários de “leads”, ou seja, internautas que se cadastraram no seu site ou enviaram uma mensagem interessado em um imóvel.

As mesmas ações que grandes construtoras fazem na internet você corretor também podem utilizar, com a diferença que fará em menor escala.

Mas antes de sair por aí investido o seu dinheiro, confira algumas dicas básicas:

1 – Tenha um site bem feito:

O site é como uma vitrine de loja, ele precisar ser bem apresentável para atrair novos compradores. Para isso ele deve ter alguns pontos básicos:

•    Ótimo layout;

•    Fotos de boa qualidade;

•    Muitas informações sobre a empresa e sobre os empreendimentos;

•    Conteúdo interessante;

•    Boa navegabilidade;

•    SEO otimizado;

•    Muitas formas de contato (telefone, chat, e-mail) no mínimo o ideal são oito formas de contato;

•    Integração com as Redes Sociais (facebook, twitter, instagram, linkedin, google+, youtube, etc)

•    Estar disponível em português e inglês é importante;

2 – Como atrair o público certo?

Agora que você já tem um site novo ou vai reformular o seu site antigo, é necessário atrair o público correto. Ou seja, atrair os usuários interessados em comprar apartamentos ou uma casa para o seu site.

•    Comprar mídia online em sites verticais

Os sites especializados em classificados de imóveis funcionam como localizadores de apartamentos e casas. Esses locais já fazem esforço de mídia online para atrair o público-alvo e sua empresa pode anunciar nesses sites o seu empreendimento aproveitando o grande tráfego que eles têm.

•    Disparo de E-mail Marketing para bases segmentadas

As mesmas empresas que citei acima e muitas outras empresas especializadas no mercado alugam bases de e-mails segmentadas, ou seja, você pode escolher o público que quer atingir definindo algumas características (sexo, idade, região, classe social, escolaridade), além disso, também é possível segmentar por pessoas que buscaram apartamentos ou casas nos últimos seis meses.

•    Anúncios no Google

Comprar palavras-chaves no Google é uma forma assertiva de atrair seu público-alvo, porém é necessário ter atenção diária para otimizar os lances nas palavras escolhidas, pois ao mesmo tempo existem outras empresas comprando as mesmas palavras. Exemplo: Apartamento em SP, com certeza existem de 30 a 40 empresas que compram o mesmo termo. Para concorrer com elas você tem que ter experiência ou o seu dinheiro será jogado no lixo.

•    SEO Otimizado

Melhore o código do seu site e ele será encontrado na busca orgânica do Google e outros buscadores, para isso busque uma empresa especializada. Você poderá trabalhar com conteúdo, otimizar o código, construir ações de link building, etc.

•    Campanhas nas Redes Sociais

Existem muitas redes sociais atualmente, a mais utilizada é o Facebook, nele é possível fazer segmentações avançadas e exibir banners somente para os usuários que tem o perfil do seu público-alvo. Exemplo: Exibir um banner para usuários que estão com o status de “noivo” ou que recentemente tiveram um “filho” esses usuários podem estar procuram um novo local para morar, e para você pode ser um novo cliente.

•    Campanhas Mobile

O celular faz parte da vida do homem moderno, não andamos sem ele. E isso se tornou um potencial para a publicidade também. É possível enviar um SMS Marketing para pessoas que morem na rua de um novo empreendimento, e que tenham somente celulares com contas pós-pagas. Ou mesmo estar presente em aplicativos que ajudam no transito como o “Waze”. Quem utiliza o aplicativo sabe que ele mostra a melhor rota de uma região e também mostra os estabelecimentos e empreendimentos que existem ali.

•    Google Place

Uma ação simples e gratuita é cadastrar os seus empreendimentos no Google Place, fazendo assim ele aparecer no mapa do Google. Assim quando um usuário digitar uma palavra como: “apartamento a venda Vila Mariana” ele vai encontrar um ponto no mapa com o seu empreendimento.

•    Remarketing e Retargeting

Sabemos que a decisão de comprar um novo imóvel pode demorar de 2 a 6 meses. Então precisamos ter uma estratégia para atrair de volta o usuário que já visitou o nosso site uma vez. Para isso existem estratégias chamadas de Remarketing e Retargeting. Basicamente funcionada dessa maneira: O usuário acessa o seu site, fica com o cookie no computador, depois disso, os banners da sua empresa serão exibidos para ele independente do site que ele navegar (carros, esportes, jornais, filmes, etc.) O objetivo é relembrar o usuário que sua empresa está ali. Essas tecnologias apresentam um ótimo resultado em diversos segmentos.

Um ótimo Projeto de Marketing Imobiliário Digital tem cerca de 30 estratégias online que integradas geram maior visibilidade para seus imóveis e serviços imobiliários. Em média o custo de um projeto de Marketing Digital Imobiliário é menor que o investimento em Rádio, Jornais, Revistas e TV, e com certeza o retorno é muito maior. Repensem suas estratégias!

Para lhe auxiliar nesse processo de tomada de decisões e escolha das melhores estratégias, conte com uma equipe de especialistas em marketing digital, pois assim você terá o melhor retorno sobre o seu investimento.

Por: Eduardo Sani

Fonte: Corretor Destaque!