QUER COMPRAR UM IMÓVEL?? CONFIRA O CHECKLIST ABAIXO

Veja o checklist para quem quer comprar um imóvel

Levando em conta que o financiamento de um imóvel pode levar 15, muitas vezes 30 anos, é preciso considerar aspectos a longo prazo na hora de escolher o lugar onde você passará boa parte da vida.


Apesar da ansiedade que ter um novo imóvel pode gerar, pense que as possibilidades de empreendimentos pela cidade na maioria das vezes são muitas, então, se houver algum ponto com o qual você não esteja satisfeito durante o processo de compra, dê um peso e uma atenção maiores para ele, que pode ser decisivo.

A dica mais importante é: não se precipite e entenda que essa decisão deve ser tomada com calma e analisada em todos os aspectos. Se você ficar perdido quanto aos principais pontos a se considerar, siga o nosso checklist abaixo para ver se o imóvel corresponde bem a todos os tópicos e, assim, se vale a pena investir.

PASSO A PASSO PARA COMPRAR UM IMÓVEL!

  Entenda o passo a passo para comprar 

um imóvel com total segurança

Veja os documentos necessários e alguns imprevistos que podem acontecer na aquisição

A compra de um imóvel exige uma série de cuidados para que o sonho não se transforme em dor de cabeça. Se você já escolheu o que quer, não se atropele na papelada. Veja tudo com calma, tire as certidões necessárias e não assine nada sem ler – duas vezes. Ah, e não tenha vergonha de pedir o auxílio de um advogado caso não entenda alguma coisa.

CULTIVE A AUTO-ESTIMA PARA VENDER MELHOR!

“Vender exige grandes doses de auto-estima, um vendedor bem sucedido sempre esta de bem com a vida, ele sempre é positivo quanto ao seu futuro!” Fábio Azevedo

Na psicologia, a auto-estima é incluída como uma avaliação subjetiva que o indivíduo faz de si próprio, positiva ou negativamente.

Em outras palavras, é a opinião e ou sentimento que cada ser possui de si. É a consciência de nosso valor pessoal quando acreditamos em nós e nos respeitamos.

A auto-estima possui dois fatores fundamentais, o valor pessoal e a competência pessoal, todos dois em formas íntimas de sentimento. Primordiais na formação de nossa capacidade para lidar com a vida e todos os seus percalços.

Os psicólogos costumam afirmar que a auto-estima pode ser construída com características permanentes da personalidade humana, ou com condições psicológicas temporárias, em resumo, todos nós nascemos com uma auto-estima latente, mas sofremos forte influência dos ambientes em que vivemos.

OS 7 PASSOS DA ENTREVISTA DE VENDA

Uma entrevista de venda, como costumo dizer, é a principal ferramenta de um vendedor, com ela se organiza, planeja seus objetivos e cobra os resultados.

Entenda como construir seu sucesso através de técnicas simples que pode utilizar nas reuniões, entrevistas de venda e fechamento de negócios, vamos lá:

1 –  APRESENTAÇÃO: onde o corretor se apresenta e pergunta ao cliente quem eles são, neste momento busca mais ouvir do que perguntar.

2 – FOCO: pautado em cima das informações que o cliente passou, ou seja, buscar qual o produto que ele procura e quais outras opções de aproximariam dele, muitas vezes o cliente ainda tem dúvidas, ouse jogar 30% de imóveis diferentes do que ele pediu, apresente no final.

3 –  CONTINUIDADE: da apresentação dos produtos, nesta situação após olhar os produtos, ele direcionará se gostou ou não de algum, não interfirá muito neste momento, aguarde um posicionamento dele, não interfirá na decisão interna dele, qualquer opinião sua pode impedir de ele falar o que pensa.

É POSSÍVEL VENDER IMÓVEIS PELA INTERNET?

A internet é atualmente a segunda maior fonte de informação para os brasileiros, com 88 milhões de usuários, o que representa cerca de 43% da população. O impacto da popularização da internet e do crescimento da utilização de mecanismos de busca e redes sociais se faz presente também no mercado imobiliário: 88% das pessoas utilizam a internet para a tomada de decisão sobre um imóvel e boa parte do processo se dá online. Assim, os profissionais do mercado imobiliário vêm cada vez mais a necessidade de investir em ações de marketing online para a captação de novos clientes e a divulgação para vender imóveis pela internet. Superam-se a cada dia os canais utilizados para interação e comunicação com o usuário e, por isso, é cada vez mais essencial marcar sua presença online. Confira, então, algumas dicas de como potencializar seus negócios através da utilização da internet:

1. Tenha seu site próprio

O desenvolvimento de um site próprio é o primeiro passo para divulgação de imóveis e empreendimentos na internet. É essencial que o site seja construído de forma planejada, visando atender às necessidades de busca do cliente, oferecer opções de contato e atendimento para passar uma imagem positiva da marca. Invista, portanto, em um layout limpo e interativo, com botões grandes e cores destacadas. Os anúncios dos imóveis devem ser claros, apresentar fotos atrativas (porém realistas), e indicar informações como custos envolvidos na compra, localização e descrição detalhada.

CUSTOS COM A COMPRA DE UM IMÓVEL

Quando você decide comprar um imóvel, muitas vezes faz um levantamento de tudo que economizou para aquela aquisição e chega a conclusão: “Tenho R$ para investir na compra do meu imóvel”.

Mas parou para pensar que o investimento para a compra do seu imóvel vai além do simples valor anunciado ou ofertado?

Pois bem, perceba as contas que você deve fazer quando encontrar o imóvel que pretende adquirir!

ITBI –Imposto de Transmissão de Bens Imóveis.

Trata-se de um imposto Municipal, previsto na Constituição Federal (art. 156)

Art. 156. Compete aos Municípios instituir impostos sobre:

II – transmissão “inter vivos”, a qualquer título, por ato oneroso, de bens imóveis, por natureza ou acessão física, e de direitos reais sobre imóveis, exceto os de garantia, bem como cessão de direitos a sua aquisição;

COMO AUMENTAR MINHAS VENDAS DE IMÓVEIS COM UM CADASTRO COMPLETO

Captou um novo imóvel? Ótimo, agora o próximo passo do corretor é divulgá-lo em todos os canais possíveis para atrair o máximo de interessados. É aí que muitos profissionais se atrapalham. Pensam, eles, que basta inserir uma foto do imóvel nas redes sociais e nos portais imobiliários e… pronto, o imóvel será vendido em breve. Não é bem assim que a coisa funciona. Pois então, e como aumentar minhas vendas de imóveis com um cadastro completo?

Em primeiro lugar, lembre-se que os novos consumidores são ávidos por informações completas e rápidas. Isso significa que, se ele bater o olho em um anúncio “cru”, com pouco conteúdo, ele nem vai perder o tempo dele e, logo, passará para o próximo.

Portanto, se você quer aumentar suas vendas de imóveis, comece fazendo uma divulgação diferenciada, cheia de informações e com um cadastro completo. A seguir, veja o que não pode faltar em seus anúncios online:

Atrai os clientes com fotos

COMO TER SUCESSO VENDENDO IMÓVEIS NA PLANTA

Muitas pessoas procuram este tipo de venda devido aos diversos benefícios que ela apresenta. Porém, em contrapartida, outros acabam não optando por este tipo de compra por medo ou insegurança.

A aquisição na planta também proporciona menos burocracia para tirar a documentação, tempo para planejar a mudança, possibilidade de personalizar o imóvel, além da valorização do bem, após o término da construção. O que você corretor irá lê em seguida são argumentos fortíssimos para alavancar as suas vendas.

POR QUE COMPRAR UM IMÓVEL NOVO?

Uma vantagem é que o valor do condomínio de imóveis novos é mais barato do que o de apartamentos antigos. Isto acontece porque os valores são baseados em gastos com água e luz nas áreas comuns. Os prédios novos possuem infraestrutura que barateia estas contas e, por isso, o valor final do condomínio é menor.

Ademais, ser o primeiro morador do imóvel faz com que o cliente não tenha problemas com documentação de moradores antigos, fazendo com que qualquer problema burocrático passe apenas pela mão do comprador. Novos prédios já são feitos com estrutura elétrica mais moderna, o que garante menores gastos por mês com conta de luz, por exemplo.

4 MOTIVOS PARA TROCAR O PAPEL POR UM BOM SISTEMA DE CRM

O quanto aqueles rabiscos feitos em papéis avulsos são importantes no seu trabalho? Se a resposta for muito, é bem provável que o seu dia não seja tão ágil e prático quanto deveria. Papéis soltos são fáceis de perder e difíceis de organizar. Se você faz uso desta estratégia para guardar os dados dos seus cliente, com certeza o seu atendimento não é tão eficiente quanto poderia ser.

O CRM (Customer Relationship Management) é um sistema essencial para quem trabalha diretamente com o público. Com esta ferramenta, você consegue organizar diversas informações de forma precisa e clara. Isso é muito importante para que o seu dia como corretor de imóveis seja bastante produtivo. Veja quatro razões para abandonar as anotações feitas em agendas ou papéis e começar a usar um sistema CRM:

1. O corretor não corre mais o risco de perder dados importantes do cliente

Quando você faz anotações em papéis e não faz nenhuma cópia destes registros, você corre sérios riscos de perder dados importantes sobre vendas e clientes. Imagine atender novamente um cliente e não lembrar de partes importantes da conversa que vocês tiveram? Ou esquecer como é o imóvel que ele está procurando e precisar repetir várias perguntas? Com certeza o cliente não ficará com uma boa impressão. Um sistema CRM é o local ideal para armazenar dados importantes que não podem ser perdidos.