VOCÊ SABE ATRAIR E FIDELIZAR SEUS CLIENTES?

Conquistar um cliente não é tarefa simples nos dias de hoje. Com diversas opções no mercado, a tendência é que as pessoas cada vez mais façam pesquisas e se mostrem exigentes na hora de fechar um negócio, especialmente quando se trata de algo de grande valor como um imóvel. Por isso, o profissional que quer se diferenciar precisa estar atento e tomar as atitudes certas. Ele precisa mostrar quem tem um “algo mais” e somente assim poderá atrair e fidelizar novos compradores.

Quer aprender dicas certeiras de como fazer isso? Confira no artigo a seguir:

Invista no relacionamento com o cliente

O primeiro passo para conquistar e fidelizar seus clientes é estabelecer uma relação de confiança. E, para isso, é preciso humanizar o processo de venda.

A compra de um imóvel é algo muito importante, que tem poder de mudar a vida do comprador. Por isso, invista em um atendimento de qualidade, busque sanar as dúvidas e tenha o conhecimento necessário não só do imóvel, mas do mercado de uma forma geral.

É UM BOM MOMENTO PARA COMPRAR IMÓVEIS?

Um dos principais receios para se investir em imóveis está em relação a uma possível crise no mercado como um todo, principalmente se isso ocasionar desvalorização na propriedade adquirida. Assim surge a dúvida: devo ou não comprar um imóvel?

Antes de tudo, obviamente que o interessado deve verificar suas condições financeiras e fazer alguns questionamentos: “Tenho alguma reserva para dar um sinal ou valor suficiente para pagar o imóvel à vista? Se for fazer um financiamento imobiliário as prestações irão me privar de algumas realizações por longo prazo? Qual o objetivo da compra de um imóvel nesse momento? Várias indagações podem surgir.

Vamos supor que a analise de riscos foi prevista e você se sente pronto para fazer investimento em imóveis. Mas o maior problema é: e a crise?

É importante salientar que, de tempos em tempos, teremos a preocupação se haverá ou não uma crise, seja interna ou externa. Porém, imóvel é algo palpável, físico, e nos traz certa sensação de segurança. Mas o que seria essa tal crise? O imóvel passar a valer a metade do que você pagou? Realmente isso não soa bem aos nossos ouvidos.

Não creio que isso possa ocorrer. Porém, de forma a prever essa desastrosa hipótese, devemos nos perguntar: por quanto tempo durará essa crise, 5, 10 anos?

QUAL É O PERFIL DOS CLIENTES DA INTERNET?

O perfil dos consumidores mudou, assim como os seus hábitos de compra e as possibilidades de aquisição de bens e serviços. Comodidade é a palavra do momento, e com a internet isso se torna algo muito atrativo, tendo-se em vista que é possível visitar dezenas de sites que oferecem imóveis, compará-los e optar pelo que melhor convier.

dicas Dessa maneira, como compreender esse novo consumidor, que tem outras necessidades a satisfazer e que está na internet? Para responder a essa pergunta, é preciso traçar o perfil do cliente que opta pela internet na hora de comprar o que deseja. Confira.

O que ele busca na internet?

Como falamos no início da nossa conversa, o cliente busca comodidade na internet, aquela tranquilidade que jamais teria visitando diversas imobiliárias para adquirir um imóvel. No conforto do seu lar ele pode adentrar diversos sites e procurar de acordo com os seus gostos, necessidades e disponibilidades. Pode ainda consultar classificação de outros clientes quanto ao seu serviço e ainda interagir com pessoas que já compraram por você. Sendo assim, o cliente da internet quer uma experiência diferenciada, em que ele seja protagonista do processo. E isso jamais seria ofertado em um estabelecimento físico.

Preço ainda está no topo da lista

Preços competitivos ainda são o item mais buscado pelas pessoas na internet. A dinâmica dos negócios no mundo virtual permite um enxugamento dos custos de operação, o que impacta diretamente no preço de venda, e as pessoas sabem disso. Quem tenta burlar essa regra certamente perderá negócios, pois os concorrentes vão se utilizar dela sempre.

OS 3 CAMINHOS MAIS FÁCEIS PARA ENCANTAR O CLIENTE

Quanto mais se fala em encantar o cliente, parece que mais difícil se torna. Seguindo a teoria da seleção natural de Darwin, os clientes ficaram muito exigentes, sensíveis e conhecedores do assunto. O jeito mais óbvio de encantar o cliente é criando um produto único, revolucionário e que supere as expectativas das pessoas — algo como o iPad. Mas não preciso dizer que esse é um dos objetivos mais difíceis e caros de se atingir no mundo dos negócios, preciso?

No entanto, tem uma coisa que toda empresa — de qualquer tamanho — pode fazer: tratar bem o cliente; satisfazendo suas necessidades e resolvendo seus problemas. Em uma palavra: humanização. Gary Vaynerchuk criou um termo que define muito bem isso, “Thank You Economy” (A economia do obrigado) é a época de empresas descerem do pedestal e tratarem clientes de igual por igual. É hora de retribuir, trabalhar pelo cliente (e não pelo dinheiro dele) e ser grato por sua atenção.

Nesse aspecto, os brasileiros estão anos-luz atrás dos americanos. Empresas como Amazon, Zappos, Trader Joe’s, Patagonia e Starbucks tornaram-se cases mundiais de como encantar o cliente, tratando ele de igual para igual. Isso significa que, quando alguém fala com você, você responde; quando lhe pedem algo, você faz de tudo para atender; e sempre diz a verdade. A receita de sucesso dessas empresas é incrivelmente simples e não requer investimentos milionários, apenas muita força de vontade, valores bem definidos e gosto por pessoas.

Aqui vão 3 dicas rápidas para encantar o cliente que podem ser aplicadas em qualquer negócio, de um restaurante a kilo a uma fábrica de eletroeletrônicos. Antes de falar sobre elas, eis uma dica muito importante que vai afetar o resultado de todas: o cliente é muito mais suscetível na 1ª vez.

Se a primeira experiência for ruim, será preciso se desdobrar para apagar a imagem negativa. A boa notícia é que experiências negativas escondem as melhores oportunidades para ganhar o coração do cliente, mas isso é assunto para outro post.

O CLIENTE MALANDRINHO

O cliente malandrinho quer levar vantagem em tudo. Sempre quer ganhar o máximo possível e só tem preocupação com a saúde do seu próprio bolso. O malandrinho tem na ponta da língua frases de efeito que como mantras bem decorados saem da sua boca para esculachar a sua empresa. Não se abata e pesquise se ele está comparando o seu produto com algo similar, se os concorrentes têm preços e condições melhores e, principalmente, se vale a pena ter esse cliente na sua carteira.

O cliente malandrinho acredita que sempre tem razão. De tanto ouvir esse ditado ele o toma como verdade absoluta. Livre do bom senso e da noção de limites faz questão de sempre recordar que ele é quem está certo. Sabe de cor os seus direitos, mas os deveres, bem isso é assunto para os filósofos que adoram discutir ética. O negócio do malandrinho é lutar bravamente para sair vencedor ao final de uma discussão. O cliente tem razão quando cumpre acordos e contratos e caso se sentir lesado, tentar um acordo justo e de forma respeitosa com o seu fornecedor.

O cliente malandrinho adora um barraco. Ganhar as coisas no grito e causar constrangimento é sua especialidade. Assim ele ganha a atenção que não merece. Quando o cliente fizer barraco peça que se acalme, ofereça uma água e deixe claro que enquanto isso não acontecer não haverá conversa para resolver o problema.

VENDA EXCLUSIVA DE IMÓVEIS APRESENTA VANTAGENS PARA O CLIENTE E A IMOBILIÁRIA

Profissionais do mercado garantem que essa forma de negociação tem bons diferenciais. Entre eles, agilidade na comercialização

O crescimento e a profissionalização do mercado imobiliário geram um maior conhecimento sobre as leis e normas que regem o segmento e, consequentemente, a busca por negócios cada vez mais eficientes. Uma dessas regras é o contrato de venda de imóveis com exclusividade, que pode proporcionar vantagens tanto para o consumidor quanto para a imobiliária.

Um dos benefícios é a rapidez de venda do imóvel, como apontou levantamento divulgado pelo Conselho Regional de Corretores de Imóveis de Minas Gerais (Creci-MG) no ano passado. De acordo com o trabalho, cerca de 89% dos imóveis vendidos rapidamente foram negociados apenas por um corretor de imóveis ou uma imobiliária.

"Com a exclusividade, tive atenção do corretor,

 que me informava com transparência as negociações

 realizadas com potenciais compradores" –

Aline Couto, servidora pública

Segundo o broker da unidade imobiliária RE/MAX Seven, Fabrício Machado, a venda exclusiva de imóveis não é só prioridade em sua imobiliária, mas a única forma de trabalho, já que está comprovado que mais de 80% dos imóveis exclusivos são vendidos rapidamente. "Esse processo gera mais facilidades para divulgar e trabalhar o imóvel na busca por melhores resultados", diz.

Outra importante vantagem é a segurança do contrato exclusivo. Segundo Fabrício, trabalhar com muitas imobiliárias ao mesmo tempo pode acarretar uma série de inconvenientes, como visitas sem autorização, especulação, visibilidade negativa para o imóvel, informações falsas, furtos e fraudes em contratos, já que o proprietário do imóvel passa a documentação para várias imobiliárias e não tem controle de nada. "A exclusividade garante maior eficácia na execução da atividade profissional, com planejamento específico, divulgação intensa e direcionada", explica.

CONHEÇA OS TIPOS DE CLIENTES E SAIBA COMO VENDER PARA CADA UM DELES

Aprendendo a identificar os tipos de clientes é possível melhorar o desempenho nos negócios

 Um dos principais clichês no mundo de vendas diz que o cliente tem sempre a razão. Apesar de discordar disso, Claudio Diogo, especialista em vendas e consumo e sócio-diretor da Tekoare, afirma que há nesse "mantra" de vendas algo extremamente importante para o sucesso de vendedores Brasil afora: o cliente em si.

"Apesar de ser o vendedor quem tem sempre a razão, pois conhece melhor do que ninguém o produto ou serviço que vende, é o cliente quem dá a palavra final, o sim ou o não para o que você está tentando vender. Então, conhecê-lo bem é fundamental se você deseja fechar o mês batendo recorde de vendas ou pelo menos melhorando seu desempenho na comparação com o mês anterior", explica o especialista.

Assim, para ele, o mais importante de tudo é, antes de mais nada, saber o que querem seus clientes ou possíveis clientes, que ele divide em três grupos:

CONHEÇA OS TIPOS DE CLIENTES E SAIBA COMO VENDER PARA CADA UM DELES

Aprendendo a identificar os tipos de clientes é possível melhorar o desempenho nos negócios

 Um dos principais clichês no mundo de vendas diz que o cliente tem sempre a razão. Apesar de discordar disso, Claudio Diogo, especialista em vendas e consumo e sócio-diretor da Tekoare, afirma que há nesse "mantra" de vendas algo extremamente importante para o sucesso de vendedores Brasil afora: o cliente em si.

"Apesar de ser o vendedor quem tem sempre a razão, pois conhece melhor do que ninguém o produto ou serviço que vende, é o cliente quem dá a palavra final, o sim ou o não para o que você está tentando vender. Então, conhecê-lo bem é fundamental se você deseja fechar o mês batendo recorde de vendas ou pelo menos melhorando seu desempenho na comparação com o mês anterior", explica o especialista.

Assim, para ele, o mais importante de tudo é, antes de mais nada, saber o que querem seus clientes ou possíveis clientes, que ele divide em três grupos:

Transacionais Delegáveis - clientes que têm como principais preocupações o preço, o prazo e a rapidez. Ou seja, itens que perdem em importância para fornecimento, qualidade e solução, por exemplo. Portanto, por mais que eles correspondam a 50% do mercado, você não precisa se preocupar tanto com eles, pois não têm os mesmos interesses que você;

O CLIENTE MALANDRINHO

O cliente malandrinho quer levar vantagem em tudo. Sempre quer ganhar o máximo possível e só tem preocupação com a saúde do seu próprio bolso. O malandrinho tem na ponta da língua frases de efeito que como mantras bem decorados saem da sua boca para esculachar a sua empresa. Não se abata e pesquise se ele está comparando o seu produto com algo similar, se os concorrentes têm preços e condições melhores e, principalmente, se vale a pena ter esse cliente na sua carteira.

O cliente malandrinho acredita que sempre tem razão. De tanto ouvir esse ditado ele o toma como verdade absoluta. Livre do bom senso e da noção de limites faz questão de sempre recordar que ele é quem está certo. Sabe de cor os seus direitos, mas os deveres, bem isso é assunto para os filósofos que adoram discutir ética. O negócio do malandrinho é lutar bravamente para sair vencedor ao final de uma discussão. O cliente tem razão quando cumpre acordos e contratos e caso se sentir lesado, tentar um acordo justo e de forma respeitosa com o seu fornecedor.

O cliente malandrinho adora um barraco. Ganhar as coisas no grito e causar constrangimento é sua especialidade. Assim ele ganha a atenção que não merece. Quando o cliente fizer barraco peça que se acalme, ofereça uma água e deixe claro que enquanto isso não acontecer não haverá conversa para resolver o problema.

O cliente malandrinho não merece sua consideração. Não mate a sua lucratividade ou aumente o stress e a pressão sobre sua equipe para no final das contas ver que sobrou só um pouquinho de dinheiro daquela venda, que se fosse hoje, você faria de tudo para evitar. O cliente malandrinho tem que pagar o valor justo, senão não tem negócio.

VOCÊ É UM CORRETOR DE PRATELEIRA OU PROFISSIONAL DO MERCADO IMOBILIÁRIO?

Na indústria de softwares (programas de computador), utilizamos o termo “software de prateleira” para definir o programa de computador genérico que se aplica a inúmeros negócios. O problema é que, por ser genérico, muitas funções úteis não são implementadas e outras desnecessárias estão ali e não são utilizadas. É a solução mais barata, mas nem sempre é a melhor.

Você consegue estabelecer uma relação entre o que eu falei agora e a maioria dos corretores de imóveis? Pense comigo: O mercado está repleto de corretores, mas muitos se comportam como genéricos, ou seja, atendem todos os clientes da mesma maneira. São corretores de uma única solução: “O meu jeito é esse e o cliente precisa se adaptar”. Se você pensa assim, me desculpe, mas seu futuro na área imobiliária não será muito promissor.

Este tipo de corretor é a solução mais barata: os custos são menores e o nível de exigência também. Mas os resultados que ele traz para a imobiliária/construtora são ruins, pois ele é exatamente preparado para isso: atender todos os clientes da mesma maneira, oferecer soluções prontas e nada mais além disso. Este é o corretor de prateleira. Ele vem pronto e sua função é repetir a operação que ele aprendeu. “Pensar na melhor solução para o cliente” não faz parte de suas funcionalidades.

É o tipo de corretor mais fácil de encontrar. Ele está por aí, em toda parte. É como aqueles produtos instantâneos: você coloca no micro-ondas, espera 3 minutos e aí sai um corretor de imóveis para satisfazer a necessidade momentânea do cliente. Se sua empresa quer se enganar: “perder clientes e vender um ou outro produto para se manter”, então essa é a solução certa.

CORRETOR DE IMÓVEIS - COMO CONSTRUIR PARCERIAS E ATRAIR MAIS CLIENTES.

Muitos corretores de imóveis não tem idéia do numero de clientes em potencial que existem a seu redor e muito menos como chegar a esses clientes. Existem algumas estratégias  muito eficazes, simples e baratas para se aproximar desses clientes e ter a possibilidade de fechar vários negócios, é através de sua rede de relacionamentos pessoais.

O primeiro passo para ter sucesso é fazer com que todos saibam que você é um corretor de imóveis, além disso cuide para que sua imagem seja relacionada a um bom profissional  do mercado imobiliário.

Ao falar com as pessoas sem ser chato ou importuno costume perguntar. Você conhece alguém que procura um imóvel ?. se tiver por favor diga a eles que terei muita satisfação em ajudá-los. uma boa dica é fazer isso de uma forma sutil ou até em tom de brincadeira para parecer que você apenas esta comunicando.

Assim quando ele souberem de alguém que procura um imóvel logo lembraram de você, agora se eles iram te indicar esse cliente depende da forma com você plantou a semente.

Formando parcerias

Quando você já tiver certeza que todas a pessoas do seu relacionamento já sabem que você é um corretor de imóveis, comece a criar uma rede de relacionamentos com profissionais de áreas ligadas a sua área de atuação. Essa é uma ótima oportunidade de aumentar sua área de atuação, mas lembre-se tem que ser uma parceria que traga bons frutos todos devem ganhar.

O QUE OS COMPRADORES DE IMÓVEL QUEREM

Infraestrutura local e lazer do condomínio são determinantes na hora de efetivar a compra do imóvel.

Há anos o mercado de imóveis passa por readequações para atender aos anseios de uma parcela da população brasileira que agora pode sonhar com a compra de um imóvel. Com o preço do metro quadrado em torno de R$ 4 mil, os apartamentos ficaram mais compactos para atender a nova classe média. Além disso, diversos itens de lazer foram incluídos para chamar a atenção do comprador.

Francisco Diogo Magnani, presidente da MZM Construtora constata que “existe uma demanda significativa de compradores do primeiro imóvel impulsionados pela melhoria do poder aquisitivo e as facilidades dos financiamentos imobiliários. Para este público, as opções de itens nas áreas de uso comum, aliadas à proximidade com o trabalho, a facilidade ao transporte público e um bom comércio local são requisitos fundamentais observados na hora de assinar o contrato”.

Magnani também esclarece que “os brasileiros almejam mais qualidade de vida e, por isso, os condomínios-clube são uma tendência que vem sendo observada e adequada aos novos empreendimentos. Hoje, já é possível comprar um apartamento de qualidade a um preço acessível, que seja condizente com o segmento e com o espaço destinado ao lazer”.

Dentre as opções de lazer encontradas nos condomínios-clube estão academia, quadra esportiva, varanda gourmet, brinquedoteca, espaço mulher, entre outras.

VEJA COMO SEU CLIENTE BUSCA IMÓVEIS NA INTERNET

A internet é uma ferramenta fundamental para o sucesso de qualquer empresa no setor imobiliário. Ninguém gosta de perder tempo visitando um imóvel para saber se é ou não o ideal. As visitas acontecem, mas o cliente não vai mais no “escuro” ao local. Antes disso, o comprador busca uma série de informações sobre empreendimento. Quando a visita ocorre, serve apenas para conferir se aquilo de fato é real.

O cliente encontra a casa dos sonhos nos portais imobiliários da internet, mas como ele faz isso? Assim como 99% de todas as buscas que ocorrem na rede, o primeiro passo é visitar o Google. São raros os clientes que conhecem algum portal de cabeça, primeiro vão no maior buscador do mundo e digitam termos como “alugar apartamentos em Curitiba”, “casa em São Paulo”, “imóvel no Rio de Janeiro”, “aluguel em Salvador”, entre outras palavras semelhantes.

Portanto, é fundamental para os profissionais do ramo, o conhecimento sobre estratégias de  marketing online. O posicionamento de um portal imobiliário no Google é um fator crucial para o sucesso ou o fracasso do negócio. Quem não é visto, não é conhecido. Se você está mal no buscador, defina estratégias nesse sentido: pague um anúncio, faça um trabalho de SEO para seu site imobiliário, entre outros.

VÍDEO DE IMÓVEIS EXCLUSIVOS

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CONHEÇA OS TIPOS DE CLIENTES E SAIBA COMO VENDER PARA CADA UM DELES

Um dos principais clichês no mundo de vendas diz que o cliente tem sempre a razão. Apesar de discordar disso, Claudio Diogo, especialista em vendas e consumo e sócio-diretor da Tekoare, afirma que há nesse "mantra" de vendas algo extremamente importante para o sucesso de vendedores Brasil afora: o cliente em si.

"Apesar de ser o vendedor quem tem sempre a razão, pois conhece melhor do que ninguém o produto ou serviço que vende, é o cliente quem dá a palavra final, o sim ou o não para o que você está tentando vender. Então, conhecê-lo bem é fundamental se você deseja fechar o mês batendo recorde de vendas ou pelo menos melhorando seu desempenho na comparação com o mês anterior", explica o especialista.

ONZE MANEIRAS EFICAZES DE ENCONTRAR CLIENTES

Qual é a coisa a mais difícil ao começar um negócio? Para muitos empresários de novos negócios, a resposta é "encontrar clientes." Ter um grande produto ou serviço que certamente muitos necessitarão não é suficiente o bastante para se dar bem nos negócios. Os clientes não o encontrarão ou o seu website justamente porque você começou a vender um produto ou prestação de serviços. Certamente, a maioria desses proprietários tem que ir regular e frequentemente à caça de clientes e fazer negócios novos baterem em suas portas. Mas como você faz isso?

Aqui estão algumas sugestões para iniciar seu trabalho.

Desenvolva um plano.  Considere quem seria o cliente ideal. Se você vender às empresas, considere qual departamento é mais provável comprar seus produtos ou serviços, e que indivíduo (que nível de responsabilidade) seja esse para determinar as exigências específicas da compra. (faça alguns contatos se você não souber!). Considere então como esse indivíduo encontraria normalmente produtos ou serviços como os seus. Qual é o procedimento percorrido? Quem eles provavelmente consultam ou onde pesquisam quando querem comprar um produto ou um serviço? Encontre uma maneira de por sua informação, ou você mesmo, nesse trajeto.

MEU CLIENTE SUMIU! E AGORA?

Visitar os salões de vendas é uma prática que ainda faz parte da minha rotina de trabalho, pois  me mantém sempre mais próximo ao mercado e atualizado sobre o dia a dia do corretor de imóveis.

E é incrível perceber que, mesmo com o passar do tempo, algumas situações ainda são tão comuns. Por isso resolvi escrever este post de hoje. Não para dar  dicas, mas  compartilhar com vocês algumas constatações e provocá-los, assim como me senti provocado a ter novas reflexões.

Outro dia, ao visitar o salão de vendas de uma determinada construtora, ouvi de um corretor a seguinte queixa: “Poxa, Guilherme, não entendo. Estou com o contrato rodado há três dias e o cliente não me atende mais, não responde aos meus e-mails. Sei que fiz tudo certo, tanto que o contrato foi rodado. Sabe, isto é tão frustrante”.

COMO CONQUISTAR A ATENÇÃO DO CLIENTE

Que Informações São Úteis Para Chamar a Atenção de um Cliente?

Onde Buscar Informações Sobre o Cliente?

Que Atitudes Devem Ser Evitadas?

Normalmente um vendedor externo realiza muitas visitas de venda durante seu dia de trabalho, tentando obter entrevistas e concluir suas vendas. Porém, clientes são diferentes na sua essência e por isso o vendedor deverá planejar-se, a fim de tentar obter a atenção imediata de uma pessoa que talvez nem conheça.

Dessa forma, aconselha-se que antes de sua visita ao prospect (futuro cliente) ele deve tentar descobrir algum assunto em que seu Cliente esteja interessado. Se o cargo exigir que ele faça visitas freqüentes aos mesmos Clientes, ele deve levar sempre novas informações ou colaboração em cada visita que fizer, pois assim evitará que se aborreçam com sua presença.

SETOR IMOBILIÁRIO APOSTA EM JOVENS COMPRADORES

A história do fotógrafo Danilo Vieira, 29 anos, ilustra bem os dados do estudo Os novos empreendimentos imobiliários em Rio Preto refletem uma nova tendência de mercado. Segundo um estudo divulgado no dia 15 de junho pelo Secovi-SP, o Sindicato da Habitação, o mercado imobiliário de Rio Preto aposta cada vez mais na população consumidora jovem. E é cada vez mais comuns os condomínios verticais com dois quartos, com, no máximo, 50m² surgirem na paisagem da cidade.

A história do fotógrafo Danilo Vieira, 29 anos, ilustra bem os dados do estudo. Solteiro, morando com os pais e prestes a formar sua própria família, em agosto do ano passado adquiriu seu primeiro imóvel, ainda na planta. Ele optou por um apartamento com 50m², dois dormitórios, localizado na avenida Danilo Galeazzi. "Além de ser uma forma de investir, posso sair da casa dos meus pais. As facilidades de crédito me garantiram essa oportunidade e a boa localização", conta.

COMO COMPRAR A CASA PRÓPRIA?

Poupar e pesquisar são os primeiros passos para quem busca adquirir um imóvel.

O primeiro passo para quem sonha com a casa própria é poupar. "Não tem outro jeito, é preciso guardar o dinheiro", afirma Jeane Machado, superintendente de incorporação da ACS. E para saber quanto é preciso guardar, o comprador precisa saber qual tipo de imóvel procura, qual o custo e até quanto poderá gastar. "Juntar dinheiro sem saber o quanto precisa é complicado - é mais difícil para poupar. É preciso ter meta", alerta Jeane.

Para conseguir o financiamento de um imóvel pronto é preciso dar de entrada cerca de 20 a 30% do valor do imóvel. "O ideal mesmo é ter 50% do valor do empreendimento - pois aí o cliente consegue juros menores e diminui o tempo de financiamento que vai variar de 10 a 30 anos, dependendo da renda do comprador".