COMO SER UM CORRETOR CONECTADO

Nos últimos anos os avanços da internet têm transformado radicalmente o cotidiano das pessoas. Pesquisas apontam que o brasileiro está a cada dia mais confiante para realizar transações pela internet.

A mesma tendência se aplica ao mercado imobiliário. Devido à falta de tempo, cada vez mais pessoas utilizam a internet para realizar a busca do tão sonhado imóvel e o corretor que não acompanhar esta tendência, pode ficar para trás.

Colocar anúncios na internet pode parecer uma tarefa muito complicada, mas já existem sites que prestam este serviço sem exigir um conhecimento muito profundo das ferramentas da internet. O portal Movia é um exemplo. O corretor pode cadastrar seus imóveis disponíveis, solicitar imóveis e fazer parcerias com incorporadoras e outros corretores, isso tudo de maneira gratuita.

CORRETOR DE IMÓVEIS – VOCÊ É PROFISSIONAL EMPREENDEDOR?

Para ter sucesso profissional primeiramente a pessoa deve ter uma visão e espírito empreendedor. O que isso quer dizer?

Ter visão e espírito empreendedor não quer dizer ser empresário de fato, mas saber ter a paciência e a perseverança de quem empreende, de quem investe.

No caso específico da corretagem de imóveis, muitos se lançam pensando em ter resultado financeiro rápido e fácil, mas na maioria das situações isso não é comum. Na verdade, quem consegue realizar uma boa negociação logo no início, obviamente que sem tirar o mérito do profissional, considero e entendo, sem generalizar, como fator sorte, que também devemos saber aproveitá-lo.

Para se tornar Corretor de Imóveis a pessoa deve munir-se muito mais do que apenas se vestir bem, possuir transporte próprio e estar devidamente habilitado e inscrito no CRECI/DF. Deve ter em mente que o investimento é contínuo e o resultado de uma rentabilidade madura e sólida surgirá no médio e longo prazo como na maioria dos investimento empresariais.

SAIBA QUAIS OS BENEFÍCIOS DO CRM PARA O CORRETOR DE IMÓVEIS

O relacionamento que se tem com seu cliente sem dúvidas é fundamental para garantir excelentes resultados. Agora, já pensou perder clientes por falta de organização? Pois é, perder clientes não é algo vantajoso para nenhum profissional, inclusive para o corretor de imóveis.

Um dos principais pontos mais importantes nas atividades da corretagem é a organização que irá ter com as informações dos clientes. O relacionamento é o fruto de possíveis negócios produtivos, se não tem relacionamento com sua rede de contatos não há como gerar oportunidades de grandes negócios.

Uma ferramenta excepcional que pode auxiliar todos corretores de imóveis a administrar seus contatos de clientes, é o CRM. O CRM é uma sigla, que em inglês a sua expressão é Customer Relationship Management, na sua tradução significa Gestão de Relacionamento com o Cliente. A tradução já se diz por si só, e ter essa gestão com os seus clientes é tão importante que não deve deixar os seus contatos guardados em rascunhos, cartões e outros.

Quais os benefícios do CRM para corretor de Imóveis?

COMO TRANSFORMAR SUA EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL NUM CARTÃO DE VISITAS ONLINE

Nós sabemos que corretor de imóveis não costuma elaborar currículos. Também é fato que quem contrata um corretor não costuma se importar se ele parou de estudar no ensino médio ou obteve doutorado em física espacial. O que importa mesmo é saber se atende bem e vende (ou compra!) rápido e no preço certo.

Que cartão de visita ou indicação pode ser melhor que mostrar todas as vendas e compras que você intermediou desde o início da sua carreira? Nenhum, claro. E fica melhor ainda se esse “cartão de visitas” for acompanhado dos comentários e avaliações de todos os envolvidos, mas deve estar passando pela sua cabeça que isso é algo bem difícil de elaborar e manter e mais ainda de mostrar aos seus prospects no primeiro contato. Se currículo não funciona e o histórico profissional é difícil, como fazem os corretores para serem facilmente achados e escolhidos pelos clientes e imobiliárias? É simples, não fazem. Ou melhor, não faziam.

QUANTO GANHA UM CORRETOR DE IMÓVEIS?

A flexibilidade dos horários de trabalho e a possibilidade de maiores ganhos salariais e melhoria na qualidade de vida torna a profissão de corretor de imóveis atrativa para muitas pessoas. A dúvida com relação aos ganhos financeiros do corretor de imóveis intriga e desperta expectativas em quem está pensando em entrar para o mercado imobiliário, já que a carreira é muitas vezes apresentada como promissora e rentável, oferecendo grandes possibilidades de crescimento. Mas, afinal, ser corretor de imóveis dá dinheiro? Quanto ganha um corretor de imóveis? Responder a estas perguntas não é tão simples quanto parece. Confira algumas informações sobre as possibilidades de ganhos financeiros como corretor de imóveis a seguir.

Corretor de imóveis: profissional autônomo

O corretor de imóveis se enquadra na categoria de profissional autônomo, ou seja, não se enquadra nos critérios de trabalho regidos pela CLT (Consolidação das Leis do Trabalho). Os ganhos financeiros dos corretores de imóveis estão relacionados ao valor da comissão que recebem pelo fechamento de um negócio imobiliário, ou seja, estão diretamente ligados aos resultados obtidos pelo corretor. A comissão corresponde a uma percentagem do valor do negócio realizado, estabelecida de acordo com o CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis) de cada região.

REFLEXÕES SOBRE A PROFISSÃO DE CORRETOR DE IMÓVEIS E ALGUMAS LIÇÕES DO TEMPO

Comecei na corretagem faz tanto tempo que meu creci era escrito em algarismos romanos, sobre as pirâmides do Egito, não cheguei a vender na planta mas fiz repasse.

Brincadeiras a parte, é que comecei no mercado imobiliária trabalhando com avulsos no bairro do Flamengo, com aquela habitual sorte de quem inicia na profissão, a sorte de quem trabalha focado.

No início, pelo menos no meu e de muitos que conheço, foi de muitas vendas, muita garra e vontade de vender, confiança inabalável e desejo de aprender tudo o mais rápido possível. Olhando pra trás, vejo que muita coisa boa que carregávamos no início foi trocada por arrogância, orgulho e falta de flexibilidade nas conclusões. Hoje me mantenho atualizado lembrando de uma frase famosa:

“Só sei que nada sei, e o fato de saber isso, me coloca em vantagem sobre aqueles que acham que sabem alguma coisa” Sócrates

O corretor de Imóveis e demais profissionais de vendas de uma forma geral, tem como adversário a própria cabeça, a natural acomodação, a arrogância que vem com experiência, é impensável que alguém se torne profissionalmente pior com o tempo, mas isso é muito comum, basta olharmos em volta.

A soberba é o maior defeito que um corretor pode ter, se não nos policiarmos, entraremos num círculo vicioso, onde os resultados simplesmente não acontecem.

FAIXAS DE PROPAGANDA EM VIAS PÚBLICAS, QUAL SUA OPINIÃO?

Muitas pessoas divulgam os seus serviços ou produtos através de faixas fixadas em vias públicas. E no mercado imobiliário isso é prática comum a muitos Corretores de Imóveis e Imobiliárias em diversas regiões do país.

No Distrito Federal esse tipo de propaganda é utilizada principalmente pelo baixo custo, mesmo conscientes da legislação vigente no DF, que proíbe a colocação de faixas em locais públicos.

Se através das Faixas de propaganda podemos prospectar  clientes, por outro lado ferimos o direito dos demais cidadãos que preferem viver em uma cidade mais limpa.

E o que fazer, já que há interesses pessoais, público, financeiro, comerciais, ambientais e profissionais envolvidos nessa mesma situação?

Pensando nisso o CRECI/DF – Conselho Regional de Corretores de Imóveis do Distrito Federal idealizou a Praça do Mercado Imobiliário*, que irá reunir profissionais e empresas do setor, aos finais de semana, para ofertarem os seus produtos e serviços num determinado local, em cada RA – Região Administrativa, de forma simultânea.

SUA REPUTAÇÃO VALE MAIS QUE DINHEIRO

George Silverman, um psicólogo, foi o pioneiro da propaganda boca-a-boca quando criou “grupos de influência de colegas por teleconferência”. Seu objetivo era desenvolver diálogos sobre novos produtos farmacêuticos entre médicos. Silverman percebeu um fenômeno interessante enquanto conduzia estas pesquisas nos anos 70: “um ou dois médicos que vinham tendo boas experiências com uma droga, conseguiam influenciar um grupo de insastisfeitos que tiveram experiências negativas.”

Esses experimentos demonstraram que o boca-a-boca possui um efeito que nenhuma outra publicidade tem. É mais fácil as pessoas acreditarem nos amigos do que num anúncio, por mais criativo que ele seja.

No mundo de hoje, movido pela Internet, seus Clientes têm um universo de opções na hora de decidir com quem vão fechar negócio. O que vai fazer a diferença são suas credenciais, suas recomendações. E você, Corretor de Imóveis, tem todo o poder nas mãos, se souber aliar sua reputação com todo o alcance que a Internet oferece.

Nos negócios podemos observar o exemplo de empresas como a Amazon, gigante do e-commerce, que, em vez de investir fortunas em marketing, prefere se concentrar em oferecer um serviço melhor para seus clientes. Clientes satisfeitos tornam-se evangelizadores da marca (ou, no nosso caso, de um indivíduo), ajudando a divulgá-la, contribuindo para o crescimento do negócio.

Reputação

“Pare de vender. Comece a ajudar” (autor desconhecido)

O Relacionamento com o Cliente é o principal fator para a boa reputação de um corretor, mas em geral existe um foco mais expressivo no momento do pré-venda. Muito tempo é investido em perseguir uma venda.  No entato, a venda é algo que acontece naturalmente quando você se concentra em prestar um bom serviço ao seu cliente.

O investimento no relacionamento pós-venda é uma das chaves para dar maior visibilidade a um bom trabalho. O cliente gosta de ter atenção, de se sentir especial, e o contato após a venda para checar se ocorreu tudo bem numa mudança ou para desejar um feliz aniversário faz com que o cliente se sinta cuidado, criando um verdadeiro laço de confiança.

QUALIFICAÇÃO E EQUIPES VIRAM BOAS ALTERNATIVAS AOS CORRETORES DE IMÓVEIS

Percentual de desistência da carreira é grande. Por isso, profissionais devem ir além das expectativas dos clientes

Cristiane Campos

Rio – Nos últimos dois anos, cerca de 54% dos corretores de imóveis desistiram da profissão, sendo 26% deles pelas dificuldades encontradas na carreira. É o que diz pesquisa feita pela RealtON com 560 profissionais que já passaram pela empresa. Para Rogério Santos, diretor do portal, o novo agente de vendas tem uma missão a cumprir: compreender de fato as necessidades do cliente e propor a compra do imóvel ideal.

“Vamos passar por uma reinvenção do mercado, em que a informação será ponto crucial para o sucesso na carreira”, diz Santos. Segundo ele, estamos vendo mais autonomia do consumidor final com relação a suas decisões de compra, estabelecimento de valores e de qualificação dos produtos imobiliários, além da forma com a qual é feita a intermediação.

Para se ter ideia do poder do cliente hoje, o Portal Movia, por exemplo, dá aos consumidores a chance de escolher os profissionais para realizar transações de compra, venda e aluguel de imóveis. “O grande desafio do bom corretor de imóveis é se fazer conhecido e gerar confiança na relação com proprietários e compradores. É muito importante que os clientes saibam da capacidade e confiem no corretor que os está assessorando”, comenta Marcus Moraes, sócio e diretor-geral do portal. Ele lista algumas dicas para ser um bom profissional. “Formar uma carteira de cliente; ser muito atencioso; manter o cliente informado; ser caprichoso e detalhista; e colecionar testemunhos positivos dos clientes atendidos”, destaca.

Samuel Schvaitzer, sócio-diretor da Local Negócios Imobiliários, reforça a necessidade de conhecimento não apenas de vendas como de todos os assuntos que dizem respeito ao segmento. “A pessoa precisa conhecer a fundo o que vende, estar informado sobre financiamento, arquitetura, ter conhecimento de informática para exercer a função. Tudo isso ajuda no bom resultado final”, ressalta.

CORRETOR DE IMÓVEIS: DO VENDEDOR DE SONHOS À DURA REALIDADE DO DIA A DIA

Já se foi à época na qual os negócios imobiliários dependiam apenas da aproximação de pessoas interessadas na compra e venda ou aluguel de um imóvel, para, assim, efetivar-se uma transação.

A modernidade impôs um cipoal de circunstâncias que vão desde conhecimento em diversas áreas do Direito Civil, como de posturas urbanas, da Engenharia, da Agrimensura, nas quais o corretor de imóveis deve ter pleno conhecimento, para, então, exercer com dignidade a sua atividade.

Disso resulta que, em nome de uma tranquilidade nos negócios imobiliários, em cada transação deveria ter, obrigatoriamente, a presença de um corretor de imóveis, a exemplo do que acontece com o advogado perante as Juntas Comerciais que, para arquivar, desde a constituição de uma empresa, alteração, etc., é necessário haver a assinatura de um profissional do direito.

Assim, o corretor de imóveis deveria ser isento de pagamento das taxas de expedição, por exemplo, de uma Certidão de ônus reais do imóvel no Cartório de Registro de Imóveis, que pode ser alcançada por via de modificação na Lei de Registros Públicos.

Além disso, para exercer com maior eficiência a atividade, o corretor de imóveis poderia ter acesso ao banco de dados de qualquer prefeitura, para verificar dados de quaisquer imóveis, como número do contribuinte, proprietário, normas de zoneamento, mapas, desapropriações, até mesmo informações on-line, onde houver disponibilidade em rede de informática, bem como levantar questões referentes ao IPTU, e quando Rural, em face do ITR.

DIA DO CORRETOR DE IMÓVEIS

Mais um ano de comemoração para o setor imobiliário. E não podia ser diferente! Não é somente pelo dia do Corretor de Imóveis, mas pela evolução e o conjunto de grandes conquistas e realizações dos profissionais que atuam neste ramo tão competitivo e, ainda sim, cada dia mais valorizado.

As conquistas surgem com o apoio que recebemos dos Conselhos, Sindicatos, Associações e seus colaboradores que buscam trazer benefícios e regulação da atuação dos Corretores de Imóveis.

As realizações são perceptíveis àqueles que se dedicam, que buscam crescer, aprender, reaprender; aos Corretores que se aperfeiçoam e lutam para se estabilizarem ou se manterem dentro do mercado imobiliário.

A união da categoria também é fundamental para que continuemos, a cada ano, comemorando o dia 27 de Agosto e festejando novas conquistas.

CORRETOR, GANHE SEU CLIENTE NA VISITA AO IMÓVEL!

Se existe uma etapa decisiva para a venda no mercado imobiliário, ela é a visita ao imóvel. Depois de um contato e a apresentação dos imóveis da sua carteira que são compatíveis com o que deseja seu cliente, chega o momento de apresentar a propriedade para o possível comprador.

Pensando na importância dessa etapa, trouxemos alguns pontos que você deve estar atento para ter maiores chances de sucesso nas vendas!

Esteja bem equipado:

Imagine estar visitando um apartamento que você gostou muito das fotos que viu no site da imobiliária e pretende comprar. No meio da visita você pergunta quanto mede uma parede e o corretor não tem nenhuma ferramenta para responder sua dúvida. Você ficaria satisfeito? Tenho certeza que não!

Seu cliente busca um profissional que possa atender às suas necessidades quanto comprador. Por isso, é fundamental que você esteja preparado com ferramentas como: trena, calculadora, documentos daquele imóvel e celular/tablet.

A IMPORTÂNCIA DA GESTÃO DE TEMPO PARA O CORRETOR DE IMÓVEIS

Já diziam os antigos: “tempo é dinheiro”.

Rápido, simples e objetivo, esse dito popular quer dizer resumidamente o seguinte:  “Se você perder tempo, você também pode perder dinheiro”.

E é justamente nesse ponto que quero chamar sua atenção, colega corretor: perder.

Em alguns casos, quando você deixa de ganhar, você tem naturalmente a sensação de estar “empatando” e pensa “não ganhei, mas também não perdi nada”. Não se engane, você não empata, você perde.

Perde em vários aspectos, tais como oportunidade, conhecimento, experiência e, na maioria das vezes, também perde dinheiro, pois num mercado competitivo e em constante evolução, como é o caso do mercado imobiliário, quem estaciona não fica só estacionado, mas fica para trás.

É necessário ter muita atenção para evitarmos perdas desnecessárias devido à má gestão de tempo, afinal de contas, ninguém sai de casa e se propõe numa investida para perder.

Darei algumas dicas simples, porém se colocadas em prática serão muito úteis e poderá ajudá-lo a gerir melhor o seu tempo:

OS ERROS MAIS COMUNS QUE DEVEM SER EVITADOS PELOS CORRETORES DE IMÓVEIS

Você trabalha duro, se dedica, tenta agradar o cliente e mesmo assim não está vendo resultados? Você costuma se perguntar “onde eu estou errando?” e não achar uma resposta? No texto de hoje trouxemos os seis erros mais comuns que um corretor de imóveis costuma cometer. Se você se identificar com algum deles, já sabe onde deve mudar!

Falta de treinamento

Trabalhar com vendas exige muita dedicação e bastante tempo de treinamento. Isso porque resultados não vem da noite pro dia. Você pode procurar cursos, palestras e conversas com corretores mais experientes para saber quais dicas você deve seguir.

Não saber ouvir o cliente

Mesmo que você tenha muitas informações e queira conversar e convencer o comprador, você deve ouvi-lo. Isso porque seus argumentos podem não interessar ao cliente e você acaba perdendo a venda por não saber exatamente como convencê-lo.

Usar clichês

O cliente hoje está muito mais “esperto”. Clichês como “esse apartamento é perfeito para vocês” ou “o preço está muito baixo”, não convencem. Você deve usar fatos para provar esses pontos. Por isso, pense bem antes de falar.

CORRETOR DE IMÓVEIS DIZ QUE DIRCEU PEDIU PARA REGISTRAR CASA DA MÃE DELE

O corretor de imóveis Julio Cesar Santos, alvo da 17ª fase da Operação Lava Jato, revelou à Polícia Federal que, em 2004, José Dirceu pediu que ele adquirisse a casa onde mora a mãe do então ministro da Casa Civil do governo do ex-presidente Luiz Inácio Lula da Silva,

Olga, em Passa Quatro (MG). Santos e Dirceu foram presos na semana passada. Segundo o corretor, o imóvel foi comprado na época por R$ 250 mil e está registrado em nome de sua empresa, a TGS Consultoria. Ele alega que Dirceu fez o pedido “para não chamar a atenção o fato de estar sendo adquirida por ele, que então era ministro de Estado, o que poderia inflacionar o valor”.

Para a PF, a declaração do corretor evidencia que ele, por meio da TGS, “atuou na ocultação de patrimônio de José Dirceu”. Santos foi sócio minoritário da JD Assessoria e Consultoria, controlada pelo ex-ministro e sob suspeita de ter sido usada para captar propinas de empreiteiras no esquema de corrupção e desvios na Petrobras.

CARTEIRA DE CLIENTES: SAIBA COMO AUMENTAR A SUA!

Em períodos difíceis de venda, uma pergunta costuma inquietar o corretor de imóveis: como aumentar a carteira de clientes e consequentemente, o número de negócios fechados?

Aí você pensa: será que existe uma receita para isso? Bom… não! O que existe são alguns passos que você pode seguir e ter muito mais chances de sucesso!

Esteja atento ao mercado: saber o que está acontecendo no mercado é fundamental para o bom relacionamento com seus possíveis clientes. Por isso, informe-se por meio de blogs, páginas de Facebook e portais imobiliários.

Peça indicações: não tenha vergonha ou medo de pedir indicações para seus clientes. Isso faz parte do processo de pós-venda, quando depois de ter feito um bom atendimento, seus clientes ficarão satisfeitos em te indicar para amigos e conhecidos.

7 DICAS PARA CORRETORES DE COMO MONTAR UMA ROTINA DE TRABALHO EFICIENTE

A vida dos corretores de imóveis é bastante corrida. Pois, o mercado imobiliário está cada vez mais competitivo, exigente e multifacetado.

Ter apenas uma boa qualificação profissional não é o suficiente para garantir bons resultados. Montar uma rotina de trabalho eficiente é o primeiro passo para concretizar ótimas vendas e consolidar uma carreira sólida.

Deseja ser mais produtivo no seu trabalho? Confira algumas dicas que selecionamos para ajudar!

Revise as suas metas

Reserve um tempo para avaliar a sua carreira e as suas metas profissionais nestes meses que passaram. Quais objetivos alcançou? Quais não conseguiu e por quê? Quais os que ainda faltam serem obtidos?

Repense os motivos que impediram você de alcançar as suas metas e priorize as que estão por vir. Disciplina é muito importante para se ter sucesso como um corretor.

Organize o seu dia

O tempo está cada vez mais fugaz e, nos dias de hoje, tornou-se um dos maiores inimigos daqueles que não sabem controlá-lo. Por isso, ao começar a sua rotina de trabalho, certifique-se de todas as suas obrigações. Comece com as tarefas mais difíceis e deixe as de fácil solução para o final, pois quando chegar o fim do dia e você estiver cansado, elas não serão um grande peso.

SAIBA OS DIREITOS DO CORRETOR DE IMÓVEIS

O artigo esclarece os direitos do corretor de imóveis, principalmente em relação à comissão de corretagem, mesmo após a desistência de uma das partes. O conteúdo expõe fundamentos legais e jurisprudenciais

A comissão de corretagem é devida ao corretor de imóveis, desde que este tenha realizado a aproximação das partes, com resultado útil.

Logo, mesmo que o negócio não seja efetivado, de modo definitivo, por desistência ou qualquer outra razão, o corretor deverá ser remunerado.

À título de exemplo, se as partes assinam uma promessa de compra e venda, por meio da aproximação realizada pelo corretor, este deverá receber a respectiva comissão de corretagem, ainda que as partes desistam e o negócio não seja efetivado.

Em diversos casos, as partes resistem pagar a comissão do corretor, alegando que a compra e venda não foi realizada, havendo, apenas, uma promessa (compromisso) de compra e venda. Contudo, o trabalho do corretor é mediar, aproximar e, não, garantir a efetivação definitiva do negócio.

10 PRINCÍPIOS DE VENDAS DE IMÓVEIS QUE O CORRETOR NÃO PODE ESQUECER

Uma síntese geral dos maiores especialistas do país para você vender mais e melhor seus imóveis.

Como driblar a famigerada crise e atingir nossos objetivos de vendas? Em se tratando de venda de imóveis a situação é ainda mais delicada em virtude do alto investimento. A compra por um bem como um imóvel não se dá de uma hora para outra. A pesquisa é realizada com cautela até encontrar o que se deseja. Aí entra o bom corretor de imóveis e toda a estrutura da sua imobiliária. Segurança para mediar a negociação é o que buscam comprador e vendedor. Essa vantagem de credibilidade corretores e imobiliárias já possuem. Agora quando falamos no relacionamento, quer dizer, no encaminhamento e negociação, é que não podemos deixar passar algumas estratégias que fazem a diferença na compra e venda de imóveis.

Conquiste mais clientes, garanta que ele volte à sua imobiliária e indique seus serviços para dezenas de pessoas. Acompanhe agora as nossas dicas.

1)       Relação firmada na confiança

É na primeira venda com um cliente que se estabelece a confiança. Se o cliente volta, é sinal que a sua assessoria imobiliária foi ética e transparente. Conquiste até os clientes mais difíceis com clareza, “olho no olho” e ética.

2)       Sonde as suas necessidades

Quem procura um imóvel muitas vezes se atém a uma característica do mesmo para satisfazer as suas necessidades. Corretores e imobiliárias inteligentes, conhecendo o estilo de vida do cliente, têm a função de ampliar a gama de opções e alertar sobre alguns falsos desejos que não se adequam ao tipo de vida do interessado. O seu aconselhamento é fundamental para um bom resultado na transação imobiliária.

3)      Impressione com a sua organização

Uma imobiliária de renome zela pelo controle dos seus procedimentos. O uso de bom CRM imobiliário traz a certeza de ter as informações necessárias para atender sempre à mão. Em qualquer lugar que você vá, seus dados te acompanham pelo celular com um prático CRM com acesso mobile. Não perca nenhum negócio.

4)      Trace bem as suas estratégias

Conhecer o seu cliente, sua carteira de imóveis e os mais potenciais negócios ajudam em seus planos. Apurar também os pontos mais fortes da sua imobiliária, bem como os de seus concorrentes mais próximos fazem a diferença na hora do fechamento da venda. Com o Univen a sua imobiliária conta com a ferramenta Consultor Union, que promove uma visualização completa do desempenho do seu site e dos seus concorrentes. Conheça.

5)      Flexibilidade: virtude incontestável

Seja sagaz e adaptável. Conheça o cliente e torne cada personalidade uma vantagem para que você tenha melhores resultados de vendas. Se você quer promover o encontro do imóvel ao seu cliente certo, o “jogo de cintura” conta sempre.

CORRETOR DE IMÓVEIS – PLANEJAR É RESULTADO!

Como diria um antigo ditado “navegar é preciso”, a crise nada mais é do que uma grande ventania aproveite o momento para abrir as ideias e planejar o futuro, buscar oportunidades nos momentos de crise é uma excelente estratégia.

No momento que os resultados não acontecem é a hora das empresas repensarem seu planejamento, querem trabalhar com resultados “esporádicos” ou trabalhar com resultados “constantes” que busquem criar relações construtivas com o mercado, buscando antes de tudo fortalecer parcerias entre pessoas, empresas, associações e sociedade civil.

Um planejamento coerente que busque resultados em longo prazo, geralmente é construído aos poucos, se determinando uma sequencia lógica visando primeiramente o aprendizado perante aos erros e a partir deles construir processos que se reconstruam automaticamente a partir da analise de resultado comparado ao aprendizado ao longo do tempo.