QUER COMPRAR UM IMÓVEL?? CONFIRA O CHECKLIST ABAIXO

Veja o checklist para quem quer comprar um imóvel

Levando em conta que o financiamento de um imóvel pode levar 15, muitas vezes 30 anos, é preciso considerar aspectos a longo prazo na hora de escolher o lugar onde você passará boa parte da vida.


Apesar da ansiedade que ter um novo imóvel pode gerar, pense que as possibilidades de empreendimentos pela cidade na maioria das vezes são muitas, então, se houver algum ponto com o qual você não esteja satisfeito durante o processo de compra, dê um peso e uma atenção maiores para ele, que pode ser decisivo.

A dica mais importante é: não se precipite e entenda que essa decisão deve ser tomada com calma e analisada em todos os aspectos. Se você ficar perdido quanto aos principais pontos a se considerar, siga o nosso checklist abaixo para ver se o imóvel corresponde bem a todos os tópicos e, assim, se vale a pena investir.

PASSO A PASSO PARA COMPRAR UM IMÓVEL!

  Entenda o passo a passo para comprar 

um imóvel com total segurança

Veja os documentos necessários e alguns imprevistos que podem acontecer na aquisição

A compra de um imóvel exige uma série de cuidados para que o sonho não se transforme em dor de cabeça. Se você já escolheu o que quer, não se atropele na papelada. Veja tudo com calma, tire as certidões necessárias e não assine nada sem ler – duas vezes. Ah, e não tenha vergonha de pedir o auxílio de um advogado caso não entenda alguma coisa.

CULTIVE A AUTO-ESTIMA PARA VENDER MELHOR!

“Vender exige grandes doses de auto-estima, um vendedor bem sucedido sempre esta de bem com a vida, ele sempre é positivo quanto ao seu futuro!” Fábio Azevedo

Na psicologia, a auto-estima é incluída como uma avaliação subjetiva que o indivíduo faz de si próprio, positiva ou negativamente.

Em outras palavras, é a opinião e ou sentimento que cada ser possui de si. É a consciência de nosso valor pessoal quando acreditamos em nós e nos respeitamos.

A auto-estima possui dois fatores fundamentais, o valor pessoal e a competência pessoal, todos dois em formas íntimas de sentimento. Primordiais na formação de nossa capacidade para lidar com a vida e todos os seus percalços.

Os psicólogos costumam afirmar que a auto-estima pode ser construída com características permanentes da personalidade humana, ou com condições psicológicas temporárias, em resumo, todos nós nascemos com uma auto-estima latente, mas sofremos forte influência dos ambientes em que vivemos.

OS 7 PASSOS DA ENTREVISTA DE VENDA

Uma entrevista de venda, como costumo dizer, é a principal ferramenta de um vendedor, com ela se organiza, planeja seus objetivos e cobra os resultados.

Entenda como construir seu sucesso através de técnicas simples que pode utilizar nas reuniões, entrevistas de venda e fechamento de negócios, vamos lá:

1 –  APRESENTAÇÃO: onde o corretor se apresenta e pergunta ao cliente quem eles são, neste momento busca mais ouvir do que perguntar.

2 – FOCO: pautado em cima das informações que o cliente passou, ou seja, buscar qual o produto que ele procura e quais outras opções de aproximariam dele, muitas vezes o cliente ainda tem dúvidas, ouse jogar 30% de imóveis diferentes do que ele pediu, apresente no final.

3 –  CONTINUIDADE: da apresentação dos produtos, nesta situação após olhar os produtos, ele direcionará se gostou ou não de algum, não interfirá muito neste momento, aguarde um posicionamento dele, não interfirá na decisão interna dele, qualquer opinião sua pode impedir de ele falar o que pensa.

É POSSÍVEL VENDER IMÓVEIS PELA INTERNET?

A internet é atualmente a segunda maior fonte de informação para os brasileiros, com 88 milhões de usuários, o que representa cerca de 43% da população. O impacto da popularização da internet e do crescimento da utilização de mecanismos de busca e redes sociais se faz presente também no mercado imobiliário: 88% das pessoas utilizam a internet para a tomada de decisão sobre um imóvel e boa parte do processo se dá online. Assim, os profissionais do mercado imobiliário vêm cada vez mais a necessidade de investir em ações de marketing online para a captação de novos clientes e a divulgação para vender imóveis pela internet. Superam-se a cada dia os canais utilizados para interação e comunicação com o usuário e, por isso, é cada vez mais essencial marcar sua presença online. Confira, então, algumas dicas de como potencializar seus negócios através da utilização da internet:

1. Tenha seu site próprio

O desenvolvimento de um site próprio é o primeiro passo para divulgação de imóveis e empreendimentos na internet. É essencial que o site seja construído de forma planejada, visando atender às necessidades de busca do cliente, oferecer opções de contato e atendimento para passar uma imagem positiva da marca. Invista, portanto, em um layout limpo e interativo, com botões grandes e cores destacadas. Os anúncios dos imóveis devem ser claros, apresentar fotos atrativas (porém realistas), e indicar informações como custos envolvidos na compra, localização e descrição detalhada.

CUSTOS COM A COMPRA DE UM IMÓVEL

Quando você decide comprar um imóvel, muitas vezes faz um levantamento de tudo que economizou para aquela aquisição e chega a conclusão: “Tenho R$ para investir na compra do meu imóvel”.

Mas parou para pensar que o investimento para a compra do seu imóvel vai além do simples valor anunciado ou ofertado?

Pois bem, perceba as contas que você deve fazer quando encontrar o imóvel que pretende adquirir!

ITBI –Imposto de Transmissão de Bens Imóveis.

Trata-se de um imposto Municipal, previsto na Constituição Federal (art. 156)

Art. 156. Compete aos Municípios instituir impostos sobre:

II – transmissão “inter vivos”, a qualquer título, por ato oneroso, de bens imóveis, por natureza ou acessão física, e de direitos reais sobre imóveis, exceto os de garantia, bem como cessão de direitos a sua aquisição;

COMO AUMENTAR MINHAS VENDAS DE IMÓVEIS COM UM CADASTRO COMPLETO

Captou um novo imóvel? Ótimo, agora o próximo passo do corretor é divulgá-lo em todos os canais possíveis para atrair o máximo de interessados. É aí que muitos profissionais se atrapalham. Pensam, eles, que basta inserir uma foto do imóvel nas redes sociais e nos portais imobiliários e… pronto, o imóvel será vendido em breve. Não é bem assim que a coisa funciona. Pois então, e como aumentar minhas vendas de imóveis com um cadastro completo?

Em primeiro lugar, lembre-se que os novos consumidores são ávidos por informações completas e rápidas. Isso significa que, se ele bater o olho em um anúncio “cru”, com pouco conteúdo, ele nem vai perder o tempo dele e, logo, passará para o próximo.

Portanto, se você quer aumentar suas vendas de imóveis, comece fazendo uma divulgação diferenciada, cheia de informações e com um cadastro completo. A seguir, veja o que não pode faltar em seus anúncios online:

Atrai os clientes com fotos

COMO TER SUCESSO VENDENDO IMÓVEIS NA PLANTA

Muitas pessoas procuram este tipo de venda devido aos diversos benefícios que ela apresenta. Porém, em contrapartida, outros acabam não optando por este tipo de compra por medo ou insegurança.

A aquisição na planta também proporciona menos burocracia para tirar a documentação, tempo para planejar a mudança, possibilidade de personalizar o imóvel, além da valorização do bem, após o término da construção. O que você corretor irá lê em seguida são argumentos fortíssimos para alavancar as suas vendas.

POR QUE COMPRAR UM IMÓVEL NOVO?

Uma vantagem é que o valor do condomínio de imóveis novos é mais barato do que o de apartamentos antigos. Isto acontece porque os valores são baseados em gastos com água e luz nas áreas comuns. Os prédios novos possuem infraestrutura que barateia estas contas e, por isso, o valor final do condomínio é menor.

Ademais, ser o primeiro morador do imóvel faz com que o cliente não tenha problemas com documentação de moradores antigos, fazendo com que qualquer problema burocrático passe apenas pela mão do comprador. Novos prédios já são feitos com estrutura elétrica mais moderna, o que garante menores gastos por mês com conta de luz, por exemplo.

4 MOTIVOS PARA TROCAR O PAPEL POR UM BOM SISTEMA DE CRM

O quanto aqueles rabiscos feitos em papéis avulsos são importantes no seu trabalho? Se a resposta for muito, é bem provável que o seu dia não seja tão ágil e prático quanto deveria. Papéis soltos são fáceis de perder e difíceis de organizar. Se você faz uso desta estratégia para guardar os dados dos seus cliente, com certeza o seu atendimento não é tão eficiente quanto poderia ser.

O CRM (Customer Relationship Management) é um sistema essencial para quem trabalha diretamente com o público. Com esta ferramenta, você consegue organizar diversas informações de forma precisa e clara. Isso é muito importante para que o seu dia como corretor de imóveis seja bastante produtivo. Veja quatro razões para abandonar as anotações feitas em agendas ou papéis e começar a usar um sistema CRM:

1. O corretor não corre mais o risco de perder dados importantes do cliente

Quando você faz anotações em papéis e não faz nenhuma cópia destes registros, você corre sérios riscos de perder dados importantes sobre vendas e clientes. Imagine atender novamente um cliente e não lembrar de partes importantes da conversa que vocês tiveram? Ou esquecer como é o imóvel que ele está procurando e precisar repetir várias perguntas? Com certeza o cliente não ficará com uma boa impressão. Um sistema CRM é o local ideal para armazenar dados importantes que não podem ser perdidos.

SAIBA COMO LUCRAR COM SUA CARTEIRA DE CLIENTES

A apresentação do imóvel foi um sucesso e o cliente fechou negócio, maravilha. Agora resta aguardar a comissão pela venda e sair em busca de novos clientes, certo? Errado! Você tem em mãos um valioso contato e, no momento certo, poderá voltar a fazer negócio com esse cliente.

Mantenha a carteira de clientes aquecida – A compra de um imóvel é um dos acontecimentos mais importantes na vida financeira de uma pessoa. Por essa razão, sua imagem sempre estará atrelada a um marco na vida do cliente. Utilize isso a seu favor! Estabeleça uma relação respeitosa e de credibilidade com sua carteira, envie mensagens anualmente o parabenizando pela conquista e fornecendo informações relevantes sobre o mercado imobiliário. Isso passa a sensação de que você não é apenas um corretor, mas alguém do setor que está atento aos movimentos do mercado e a quem ele pode recorrer quando tiver pronto para uma nova aquisição.

Atualmente, não é difícil se deparar com notícias negativas sobre a economia do país e sobre como o mercado imobiliário vem sofrendo com o atual panorama. No entanto, é nos momentos de crise que os bons profissionais encontram oportunidades e fazem grandes negócios. E, ao contrário do que se pensa, o corretor pode faturar duas vezes com um mesmo imóvel. Como? Com uma das modalidades de crédito mais vantajosas do mercado, o empréstimo com imóvel de garantia ou refinanciamento imobiliário.

VISITAR UM IMÓVEL – 4 DICAS INFÁLIVEIS

Quando temos a possibilidade de levar clientes para visitar um imóvel é um momento especial, onde sua capacidade de colher informações pode ser vital para o fechamento do negócio.

1- A primeira posição requer em relação aos imóveis que serão apresentados, faça uma lista dos imóveis, intercalando inicialmente o que você considera que ele não vai gostar, crie uma sequencia que possa influenciar ma decisão de compra, exemplo: o casal tem filhos, tem um imóvel mais em conta, porém longe de escolas e outro mais caro e melhor acabado, porém perto de escolas, faça uma visita na região dos imóveis e identifique pontos que podem ser considerados eficazes conforme a rotina e modo de vida do seu cliente, analise o cliente, seus comportamentos e ações, isso definirá tópicos que funcionarão para construção da rota de visita.

2 – Quando estiver com o cliente analise se as pessoas que tomam a decisão estão presentes e qual o nível de influência de cada um dos presentes e dos que são comentados em conversas, muitas vezes a decisão de compra é um detalhe, uma conversa no pé do ouvido com uma das partes e pronto à decisão será tomada, pois os influenciadores são tão importantes quanto quem decide.

4 MOTIVOS PARA NÃO VENDER ONLINE

Muitas pessoas tem a ideia equivocada que para vender pela internet basta anunciar seu produto ou serviço, mas isso não é verdade… Entenda em quatro motivos para não  vender online …

1 – A internet apenas amplia sua comunicação

A tecnologia apenas potencializa o seu trabalho, a internet é um intermediário entre em você e o seu cliente, o responsável por vender é você.

2 – Um serviço comum não vende sozinho

A internet só vende automaticamente produtos e serviços que entregam muito valor por um preço muito baixo. Não tente vender algo caro assim…

Tá difícil entender? Assista ao video:

ARRAS OU SINAL NOS CONTRATOS DE COMPRA E VENDA DE IMÓVEIS.

ARRAS ou SINAL instituto muito comum nos CONTRATOS DE COMPRA E VENDA DE IMÓVEIS.

Previsto entre os artigos 417 a 420 do Código Civil Brasileiro, objetiva a garantia de que um negócio (geralmente uma promessa) venha a ser fechado.

Dispõe o art. 417 CC:

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Art. 417. Se, por ocasião da conclusão do contrato, uma parte der à outra, a título de arras, dinheiro ou outro bem móvel, deverão as arras, em caso de execução, ser restituídas ou computadas na prestação devida, se do mesmo gênero da principal.

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Como bem prevê o artigo mencionado, as ARRAS podem ser pagas através de:

• DINHEIRO – forma mais comum nos contratos de compra e venda de imóveis; ou outro
• BEM MÓVEL – ou seja, é possível a utilização de um (ex.) carro como Arras.

Existem 2 tipos de Arras:

• ARRAS CONFIRMATÓRIAS;
• ARRAS PENITENCIAIS.

ARRAS CONFIRMATÓRIAS:

Está prevista e regulamentada nos artigos 418 e 419 do Código Civil:

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Art. 418. Se a parte que deu as arras não executar o contrato, poderá a outra tê-lo por desfeito, retendo-as; se a inexecução for de quem recebeu as arras, poderá quem as deu haver o contrato por desfeito, e exigir sua devolução mais o equivalente, com atualização monetária segundo índices oficiais regularmente estabelecidos, juros e honorários de advogado.

Art. 419. A parte inocente pode pedir indenização suplementar, se provar maior prejuízo, valendo as arras como taxa mínima. Pode, também, a parte inocente exigir a execução do contrato, com as perdas e danos, valendo as arras como o mínimo da indenização.

GESTÃO DE RESULTADOS

Toda equipe comercial necessita de resultados, porém quando não existe uma gestão para desenvolver, monitorar e gerar este resultado as empresas ficam sem entender qual parte do investimento teve retorno e constantemente altera sua estratégia promocional, o que prejudica a absorção da marca e desenvolvimento de relações comerciais construtivas.

Quando se fala em resultado comercial a primeira coisa que nos vem a mente é a equipe de vendas, não se empenham, não sabem vender, não fazem seu trabalho, etc…

O “resultado comercial” é composto de vários fatores, pessoas, sistema, mercado, concorrência, política de preços e até mesmo a própria estratégia da empresa, a função principal de uma gestão focada em resultados é primeiramente monitorar todos os fatores relacionados ao negócio criando métricas e indicadores que facilitem verificar o ritmo de cada uma das partes da gestão comercial, por exemplo, qual o percentual de aumento de preço do concorrente médio?, qual o índice de visitas da equipe comercial?, qual o tempo de busca do produto no sistema?, entre outros, poderíamos ficar aqui criando um número infinito de métricas e indicadores, porém é isso que vai gerar o resultado?

20 REFLEXÕES SOBRE COMO ENFRENTAR A CRISE PARA VENDER MAIS

Veja algumas dicas de como enfrentar a crise e vender mais

1) Se o PIB vai cair 1%, foque nos outros 99%. Ainda são quase cinco trilhões “na mesa”. Qual será a sua fatia desse bolo?

2) Se sua empresa não está vendendo é porque tem algo errado em sua gestão. É melhor avaliar sua competência e desenvolver suas habilidades do que ficar culpando a crise.

3) Em momentos difíceis, os que estão mais preparados não ficam com medo das dificuldades, pois sabem como enfrentá-las. Esse é o período em que as empresas que fazem um trabalho sério se destacam.

4) Qual será a sua visão diante do mercado recessivo? Baixar a meta ou buscar formas diferentes de alcançá-la? As respostas para essas perguntas separam profissionais de alta performance dos profissionais de baixa performance.

5) Economia indo bem, economia indo mal, sempre tem empresa crescendo. Lembre-se disso e faça parte desse grupo mesmo com a crise.

6) Para se manter ativo durante a crise não basta apenas buscar novos clientes, é preciso criar ações para fidelizar quem já compra com você.

10 DICAS PARA VENDER MAIS EM ÉPOCAS DE CRISE

Tenho sido muito questionado sobre qual a minha opinião sobre a crise por meus clientes, parceiros e amigos e principalmente sobre o que fazer agora. É claro que cada caso é um caso, cada empresa tem seu segmento, dimensão, gestão e atuação diferentes. Tenho acompanhado de perto muitas informações relacionadas à crise mundial e de forma geral o que tenho feito e sugerido, inclusive em minhas palestras e cursos de vendas é:

1 – Faça um balanço geral:

Aproveite o começo de ano e dedique um tempo para verificar junto a sua equipe como foi o desempenho no ano passado, quais objetivos foram atingidos, quais não foram e as possíveis causas. Transforme informações em gráficos, relatórios e outras ferramentas que possam ajudar a equipe e os gestores a visualizar a empresa no cenário no qual ela está inserida. Seja extremamente racional e objetivo.

2 – Desenvolva uma atitude mental positiva:

O ser humano é o único ser vivo do planeta que pode escolher diversos significados diferentes para o mesmo acontecimento. Ter um enfoque positivo leva a atitudes pró-ativas. Busque soluções, não problemas. Busque oportunidades. Seja otimista. A história demonstra que as pessoas de sucesso, independente de obstáculos, desafios e crises, conseguiram manter uma atitude mental positiva.

SAIBA TUDO DE COMO COMPRAR IMÓVEL NOS EUA

Mirantte promove evento nesta quinta-feira (13), às 19h

O Mercado Imobiliário Norte-Americano tem despertado cada vez mais a atenção de brasileiros que desejam comprar imóveis nos Estados Unidos. A economia americana fortalecida e o bom retorno estão entre as principais razões para investir no exterior.

Para aproveitar o cenário, a Mirantte Imóveis realiza nesta quinta-feira, 13 de agosto, às 19h, a 10ª edição do Miami Open House. O evento vai abordar passo a passo de como comprar um imóvel nos Estados Unidos.

O evento “Miami Open House” traz para o Brasil os principais consultores americanos que vão esclarecer e orientar tudo sobre o processo de compra de imóveis nos Estados Unidos. Recomenda-se contratar um profissional qualificado para evitar eventuais problemas na aquisição do bem. Por isso, é extremamente importante ficar atento sobre todos os detalhes para realizar um investimento com segurança no mercado imobiliário internacional.

DISNEY NO BRASIL GERA ESPECULAÇÃO IMOBILIÁRIA EM VINHEDO?

Parque de Orlando vem negociando a compra do Hopi Hari a mais de 3 anos

Segundo o Portal Vinhedo, a Disney estaria concluindo as negociações para a compra do parque Hopi Hari, que pode se tornar a primeira filial dos parques temáticos da Disney no Brasil. Após três anos de negociações, um acordo poderia ser anunciado a qualquer momento.

Mas será que essa informação está dando origem a uma especulação imobiliária na região onde fica o parque?

Segundo Alan Aquino, corretor de imóveis da Bertuol Cunha, hoje não há muita procura por imóveis nem especulação imobiliária devido à possibilidade de a Disney comprar o Hopi Hari. “Mas a expectativa é boa, pois, com a chegada da Disney, a tendência é que haja uma melhora do parque, que está em decadência e, consequentemente, aumente o interesse de outros investidores”, diz.

Aquino afirma que há uma expectativa positiva para valorização, mas ainda não é algo que esteja ocorrendo. “O fato é que são vários fatores que levam à busca ou não de um imóvel. A cidade deve ter outros atrativos para que o mercado imobiliário se consolide. Shopping centers, hotéis e uma cidade bem estruturada são fatores que contribuem para o aumento das vendas”, acredita.

MELHORE SEU TRABALHO NA CAPTAÇÃO DE IMÓVEIS: SAIBA MAIS!

Para vender um imóvel e preciso ter um para vender, certo? Isso pode parecer até uma besteira, mas é um ponto sério e que pode preocupar muitos corretores. A venda precisa ser bem pensada e bem trabalhada desde o começo e por isso é preciso estar atento aos principais pontos da captação de imóveis. Olha só:

Tenha uma boa carteira de clientes

Para quem quer aumentar a base de imóveis para trabalhar com seus clientes, é importante ter uma rede de contatos que possa fazer indicações para que você chegue até o proprietário e capte aquele imóvel. Por isso é essencial ter um bom relacionamento com as pessoas dentro e fora do ambiente de trabalho.  Entregar cartões para conhecidos e familiares é um bom começo.

Crie parcerias

Essa dica é válida principalmente para os corretores autônomos. Criar parcerias com outros profissionais é importante porque muitas vezes ele sabe de algum imóvel a venda que você não ficaria sabendo. É preciso estabelecer as condições desse trabalho em conjunto para que não haja futuros problemas.

A IMPORTÂNCIA DO COACHING PARA A CARREIRA DO CORRETOR DE IMÓVEIS.

A nomenclatura:

Coach: O profissional    Coaching: O processo     Coachee: O cliente

Ex: O Coach (profissional) está com o coachee (cliente) realizando um encontro de coaching.

O coaching é um processo importantíssimo para o desenvolvimento pessoal e profissional. Uma metodologia associada a técnicas que potencializa habilidades em determinada área da vida. Trata-se de um processo com começo, meio e fim sempre focado no futuro.

O processo de coaching desenvolve as habilidades e percepções dos clientes, para que estes encontrem a saída de seus problemas, uma assessoria focada na geração de motivação pessoal e profissional que tem como objetivo potencializar o nível de resultados positivos de pessoa, grupo ou empresa.

O coaching chegou no Brasil na década dos anos 90, focado exclusivamente no desenvolvimento para executivos. Atualmente são diversos nichos de mercado aonde o coaching vem fazendo a diferença para o atingimento das metas segue algumas categorias:

Coaching Executivo (Business coaching): A empresa contrata o serviço para desenvolver o trabalho com profissionais de alta gestão com foco em metas da organização ou desenvolvimento de competências dos gestores.